fbpx Skip to content

Care este cel mai important lucru în afaceri

  • Română
Timp citire:

Scris de: Andrei Isip

Știi care e cel mai important lucru în afaceri?

 

Despre asta vorbim în acest email.

 

În principiu mă voi referi la 1 singur lucru.

 

Un lucru fără de care nu ai putea cu adevărat să îți atingi obiectivele de business.

 

E vorba de marketing?

 

Nu neapărat. Adică, puțin.

 

E vorba de OFERTĂ.

 

Oferta e cel mai important lucru în afaceri. Dacă ai o ofertă bună, vinzi. Punct.

 

Ce înseamnă o ofertă bună? 

 

Cum creezi o ofertă bună?

 

Hai să vedem:

 

 

O ofertă bună înseamnă o soluție pentru o problemă. Această soluție trebuie să treacă prin următoarele 4 criterii dacă vrei să o poți folosi ani de zile:

 

1. Există durere. Adică există o nevoie sau o problemă în piață. Cineva are nevoie de ajutor.

2. Persoana cu problema în cauză (un potențial client) își permite să plătească pentru rezolvarea problemei.

3. Există mai multe persoane ce au această problemă și poți ajunge la ele ușor (prin chat, apel telefonic, anunțuri, etc.)

4. Există o tendință în creștere în ceea ce privește această problemă (de exemplu, de când a apărut smartphone-ul, tendința de cumpărare a fost tot în creștere; ziarele fizice au tendință de declin).

 

Perfect.

 

Acum, cum creezi o ofertă bună?

1. Alegi persoana căreia îi vei oferi soluția și îi creezi un avatar.

– asigură-te că ești într-o niștă specifică; cu cât ești mai generalist, cu atât îți va fi mai greu să vinzi

– un avatar înseamnă să știi despre acea persoană următoarele: ce nevoi are, ce aspirații are, cum cumpără, ce frustrări are, etc.

 

2. Faci o listă cu toate problemele pe care acea persoană o poate avea (probleme ce au legătură cu ce poți tu să vinzi)

 

3. Faci o listă cu toate soluțiile la acele probleme.

 

4. Faci 1-2-3 sau mai multe pachete ce poate include oferta ta (produse/servicii).

 

5. Adaugi bonusuri și garanții.

 

6. Te asiguri că vor fi cât mai multe persoane care vor auzi despre oferta ta.

 

7. Vinzi.

 

Fără ofertă, degeaba faci marketing. 

 

O ofertă bună înseamnă și:

– implicare minimă din partea clientului

– maximizarea rezultatelor clientului cu efort financiar minim

– diminuarea la maxim a riscului pentru client

– rezultate cât mai rapid posibil

 

Dacă respecți elementele de mai sus, va fi imposibil să nu vinzi ceva. Dar depune și puțin efort și nu te aștepta la rezultate peste noapte.

 

 

Dacă vrei să lucăm pe clădirea ofertei tale care să fie greu de refuzat și pe prezentarea ei (marketing) la standardele maxime, programează o sesiune online cu mine de aici.

 

 

 

Rămâi tare.

 

– Andrei

Înscrie-te la newsletter-ul meu

Vrei să vezi ce email-uri am mai trimis abonaților mei? 

Apasă pe butonul de mai jos și vezi câteva exemple:

Andrei Isip

”Misiunea mea este să te ajut să îți crești brand-ul și afacerea în mediul online”