Există mai multe modalități de a atrage lead-uri calificate care să ne cumpere oferta noastră prin marketing online.
Le voi enumera imediat. Înainte de asta, iată pe scurt ce este un lead:
– un lead este o persoană pe care o putem contacta.
– un lead calificat este o persoană pe care o putem contacta care este direct interesată de ce avem noi de oferit
Iată principalele 4 modalități de atragere lead-uri:
1. Trimitem mesaj către persoanele care deja ne cunosc („warm outreach”)
– aici avem diferite variante de a le contacta: prin email, prin apel telefonic, prin mesaj direct pe social media, prin sms, etc.
– în acest caz, trebuie doar să ne gândim la lista de contacte și să o creăm
2. Trimitem mesaj către persoanele care nu ne cunosc („cold outreach”)
– aici putem contacta direct persoanele prin aceleași modalități ca cele enumerate mai sus
– ce diferă este că în acest caz acele persoane nu ne cunosc și trebuie să le obținem de undeva datele de contact (ex: le găsim email-ul pe profilul personal de Linkedin; le scriem direct; îi sunăm la numărul afișat pe Google; le completăm formularul de contact de pe site; le scriem pe instagram, etc.)
3. Postăm conținut organic pe internet (metoda „free content”)
– aici putem crea articole de blog sau pagini web; facem SEO și atragem lead-uri organic din Google sau alte motoare de căutare
– sau putem crea postări pe social media în care oferim informații gratuit către publicul țintă vizat
– în această etapă atragem lead-urile spre noi
4. Rulăm reclame
– în această etapă atragem lead-uri spre noi; dar o facem printr-un „boost” de vizibilitate
– diferența față de metoda 3 este simplă: la metoda 3 îți poate lua foarte mult timp până când mesajul tău va ajunge la cine trebuie
Există 2 categorii principale de a atrage lead-uri:
– categoria „1 la 1” (adică primele 2 metode de mai sus)
– categoria „1 la mai mulți” (metoda 3 și 4).
Există 2 tipuri de oameni la care ne adresăm:
– cei care ne cunosc (audiența caldă)
– cei care nu ne cunosc (audiența rece)
Presupunem că ne aflăm în etapa în care am epuizat toate contactele din metoda 1 și totodată avem nevoie pe termen scurt de vânzări.
Care ar fi cea mai simplă metodă de a atrage lead-uri?
Din punctul meu de vedere, aș elimina varianta 3, deoarece acolo durează ceva timp până când ajungi la lead-uri (pe termen mediu – adică 60+ zile de postat conținut zilnic – și lung – adică 12+ luni de postat conținut zilnic sau aproape zilnic – este o variantă foarte bună)
Mai rămâne varianta 2 și 4.
Varianta 2 îți ia timp.
Varianta 4 îți ia bani.
Depinde de resursele de care dispui.
În mod normal, varianta optimă ar fi o combinație din toate cele 4, dar asta nu o face neapărat și varianta cea mai simplă.
Varianta cea mai simplă ar fi să rulezi reclame pe care le adresezi unei audiențe reci.
Dar ca să faci această metodă să fie și eficientă, ai avea nevoie de un „lead magnet”.
Acest magnet de lead-uri, nu este altceva decât o ofertă pe care o vei crea și pe care o vei distribui gratuit.
Poate fi un ebook.
Poate fi un webinar.
Poate fi un studiu de caz.
Poate fi un tutorial video.
Poate fi o strategie.
Poate fi o consultanță gratuită.
Poate fi orice care ar putea să reprezinte interes pentru publicul țintă vizat.
Aici nu rămâne decât să îți faci foarte bine temele: să încerci să cunoști cât de bine poți publicul tău țintă (clientul tău ideal).
Odată ce cunoști care sunt nevoile sale, dorințele, fricile, etc.; vei putea crea acest lead magnet care să îl ajute cu adevărat și să îi rezolva una dintre probleme.
El va câștiga încredere în tine și va putea deveni clientul tău, odată ce a realizat că îl poți ajuta. În plus, așa vei putea transforma mult mai ușor un „lead rece” într-un „lead cald”.
De la „lead cald” la vânzare nu mai e decât puțin.
Deja practic ajungi iar la metoda 1, unde ți-ai mărit lista de contacte care te cunosc și pe care le poți apela.
Sigur că încă pot exista dubii și un nivel crescut de reticență, însă aici e și farmecul jocului.
De ce cred că asta e cea mai simplă metodă?
Pentru că e rapidă. E eficientă. Funcționează.
Indiferent că oferta ta finală e un produs/serviciu fizic sau digital, tu poți să folosești metoda respectivă pentru a atrage mai rapid lead-uri.
*O mică remarcă:
La afaceri de comerț (magazine online/fizice), jocul e puțin diferit. Acolo poți face direct vânzări din reclame.
Sigur că mai pot fi diferite particularități în funcție de modelul de afacere, însă acolo ține de tine cum adaptezi informația la propriul tău context.
Weekend plăcut și rămâi tare!
Andrei
✅ Oricând ești pregătit, iată 3 moduri prin care te pot ajuta:
1. Cursuri de marketing online
Aici împărtășesc 7+ ani de experiență în marketing online, metode validate și strategii profitabile.
2. Sesiuni individuale 1 la 1 – Dacă ai nevoie de ajutor specific în campaniile tale de marketing, sunt disponibil să îți ofer consultanță ca să obții rezultate mai bune într-un mod mai eficient.
3. Servicii de marketing – Prin intermediul agenției mele poți beneficia direct de ajutor și implementare a strategiilor, tacticilor și activităților de marketing online pentru afacerea ta.
Dacă încă nu ești înscris la Newsletter-ul meu, acum e momentul să o faci.
Alătură-te celor 1000+ persoane care primesc în fiecare weekend scrisorile mele pe email.
