Azi e despre Funnel-ul de Marketing Online

Azi vreau să discutăm despre funnel-ul de marketing online.

Ce este un funnel de marketing online?

Pe scurt, este o metodă prin care ghidezi potențialii clienți să cumpere ce ai de vânzare, trecând printr-un proces stabilit de tine.

Procesul de obicei are loc astfel:

1. Atenția (Conștientizare)

O persoană aude de tine sau de oferta ta pentru prima dată. Aici stârnești atenția ca primă acțiune.

2. Interesul 

Persoana respectivă devine interesată de ce ai de oferit și vrea să afle mai multe.

3. Dorința (Considerare)

Persoana a aflat totul despre ce ai de oferit și te ia în considerare.

4. Acțiunea (Conversie)

Acea persoană în final se decide să facă achiziția. Aici are loc conversia.

Practic, vorbim de „AIDA” (atenție, interes, dorință, acțiune). AIDA poate fi folosit și ca strategie de marketing dar și ca tehnică de a scrie texte pentru reclame, email-uri, etc.

5. Retenție (Păstrare)

Acea persoană nu doar că a cumpărat de la tine, ci o face de multiple ori, devenind client fidel.

6. Advocacy

După ce relația cu acel client se îmbunătățește, el decide să te recomande mai departe și să te ajute.

Practic e ca în relații… 

Nu ceri din prima o persoană în căsătorie, nu?

Prima dată ieșiți la întâlniri, vă cunoașteți… vedeți dacă există compatibilitate… apoi deveniți prieteni/iubiți/parteneri/colegi (în funcție de context). 

Cu ce e diferit un funnel față de alte strategii de marketing?

Sunt multe strategii în marketing pe care le poți aborda pentru atingerea obiectivelor afacerii tale, însă un funnel e diferit, deoarece îți simplifică munca.

De ce o simplifică?

Pentru că îți concentrezi întregul efort pe o singură direcție, în loc de mai multe.

Vezi tu… resursele tale de afaceri sunt limitate și trebuie alocate strategic, într-o direcție optimă, prin care să obții rezultate maxime cu efort minim.

Dacă faci de toate, o să ajungi să pierzi bani, să te simți copleșit și riști să ți-o ia alții înainte.

Aici au loc greșeli pe care le fac mulți antreprenori.

Au prea multe oferte. Vor să acapareze piețe prea largi. Consideră că oricui i se potrivește ce au de oferit și așa mai departe.

Și pentru că fac astfel de greșeli, alocă resursele în prea multe direcții și nimic nu e optimizat.

De ce ar fi indicat să ai un astfel de funnel?

Pentru că acest funnel, pe lângă faptul că îți simplifică activitatea de marketing, îți salvează timp, bani și energie.

Ce tipuri de funnel-uri există?

Sunt multe. Și partea bună e că multe sunt deja testate și validate. De exemplu:

• funnel prin webinarii
• funnel prin metoda VSL
• funnel prin content marketing
• funnel prin challenge-uri pe zile
• funnel prin free trial sau demo
• funnel prin lead magnet
• funnel prin quiz-uri interactive
• funnel prin social media ads
• funnel prin email drip campaign
• etc.

Iată cum arată procesul la un funnel de Webinarii de exemplu:

1. Trafic – atragi oamenii prin reclame/postări/mesaje

2. Pagină înscriere la Webinar – oamenii ajung pe pagina web unde văd detaliile webinarului și trebuie să completeze un formular de înscriere (prin care le luăm datele de contact)

3. Pagină de înscriere cu succes – oamenii sunt redirecționați pe pagina care le indică înscrierea cu succes. Aici vor citi diferite informații extra și primesc link-ul către webinar.

4. Webinar Live – oamenii participă la webinar

La tot acest proces de multe ori se mai adaugă și abonarea la un newsletter cu campanii automate de email. Prin acest sistem trimiți automat remindere cu evenimentul + mesaje de „încălzire” prin care pregătești audiența de ce urmează.

Tot aici, după ce se înscriu la webinar, poți direct să le vinzi ceva produs/serviciu ieftin sau poți în acest timp să îi contactezi pentru o discuție 1 la 1.

Sau poți să îi faci să se înscrie într-un grup unde să păstrezi legătura cu ei… și așa mai departe.

Procesul poate fi foarte simplu sau foarte avansat. Tu decizi.

În timpul webinarului poți folosi o structură deja testată și validată prin care să îi faci pe oameni să rămână atenți până la final.

Aici se fac cele mai multe greșeli.

Webinariile pot fi extrem de profitabile, dar trebuie să știi „trucurile”, metodele și partea psihologică. 

Aici te ajută mult psihologia persuasiunii ca să înțelegi ce trebuie să aplici. Contează ce transmiți dar și cum transmiți. 

Trebuie să influențezi decizia oamenilor.

Începătorii cred că e suficient doar să le oferi valoare, să îi educi și atât. 

Complet greșit.

Nu vei avea cumpărători așa (nu suficienți).

Oamenii vor veni doar pentru informația gratuită și atât. 

E mai complex de atât și din păcate nu îmi permit să scriu romane pentru că cel mai probabil nu vei avea răbdare să le citești. 

Și atunci cum să procedezi?

Ce vreau să știi ca și concluzie, e că nimic nu e chiar ceea ce pare. Toate aceste funnel-uri le poți căuta pe internet și poți afla informații mai multe despre fiecare din ele.

Dar o să pierzi mult timp și bani până ajungi la ceva testat, validat și potrivit pentru contextul tău.

Pentru că ce vei găsi pe net, ori e gratis, ori are un preț.

Ce e gratis de multe ori nu e suficient de bun sau complet. 

„Diavolul stă ascuns în detalii”.

Detaliile contează și lumea nu oferă toate detaliile în conținutul gratuit. Nu neapărat pentru că nu ar vrea, ci pentru că lumea nu are răbdare să consume toate detaliile. Și fix de asta se fac compromisuri și informația devine incompletă sau mediocră.

Dar pe tine te va costa mult mai mult, nu doar faptul că plătești pentru informație (dacă alegi să cumperi un curs de exemplu), ci și pentru aplicarea ei.

Reclamele costă bani.

Să atragi oameni într-un funnel te costă timpul, banii și energia ta.

Fiecare client care nu cumpără sunt bani pierduți pentru tine.

Fiecare greșeală din funnel, atât din mesaje cât și din tehnicalități, te vor costa. 

Și atunci ce poți face?

Pe magazinul meu online, găsești toate aceste metode testate și validate pe care le poți cumpăra:

Curs de Marketing prin webinarii,

Curs de Funnel VSL,

Curs de Email marketing și Automatizări,

Curs de Creare Website pentru funnel,

Curs de Creare oferte competitive,

Curs de Reclame pe Facebook & Instagram,

Curs de Strategii și Sisteme de marketing online

…și multe altele.

Aici găsești tot ce ai nevoie pentru a face marketing inteligent, ca să nu mai dai banii pe lucruri care nu-ți aduc rezultate.

Tot ce am adăugat în aceste cursuri am aplicat și eu la mine dar și la clienții mei.

De ce să ai încredere că e ce trebuie?

Nu doar că am validat aceste metode la mine și la clienții mei, dar fix aceleași metode le folosesc cei mai buni marketeri din piață.

Fac parte dintr-o grupare mai mare de marketeri din țară (un fel de mastermind) și săptămânal facem întâlniri unde împărtășim idei, vedem ce fac alții, ne ajutăm și așa mai departe. 

Toți de acolo cunoaștem aceste metode, și fiecare le aplică pentru clienții lor și pentru ei. 

Sunt recunoscător că fac parte din acel grup și că am conexiuni cu profesioniști în domeniu.

Tu poți profita de aceste informații prin intermediul meu.

Ori alegi să cumperi cursurile individual, ori alegi să faci parte din Clubul Vincit – Comunitatea mea de marketing online.

În plus, ține cont de un lucru: și eu investesc constant în educație la fel ca tine.

Nu de mult am cumpărat cursuri de la câțiva multi-milionari din SUA, în valoare de 2000 euro. 

Și ghici ce? Toate acele informații le adaug peste celelalte din experiența mea… și toată oferta mea devine și mai valoroasă. 

De ce acum e momentul oportun?

Sunt în acest domeniu de peste 7 ani și de fiecare dată când apare un trend puternic în piață, toți încep să facă la fel. În 2-3 ani o să vezi că vom ajunge la saturație. Toți vor face webinarii, VSL-uri și astfel de funnel-uri.

Și ca de fiecare dată, cel mai câștigat e cel care acționează mai repede.

Nu e vorba doar de domeniul marketingului.

Vorbesc de toate domeniile. 

Poți implementa webinarii în orice domeniu. La fel și VSL-uri. La fel și alte funnel-uri pe care le-am incluse în pachet.

Partea proastă e că piața nu stă după tine până te hotărăști. În acest moment unul din competitorii tăi se pregătește să îți ia fața.

Dar poți fi tu cel care ia fața.

Trebuie doar să ai încredere în tine.

Nu e greu dacă ai îndrumarea potrivită

Cursurile nu sunt grele. Oricine le poate înțelege. Oricine le poate aplica. 

Nu trebuie să le implementezi neapărat tu pe toate. E suficient ca măcar să cunoști metodele, iar apoi găsești tu oameni pe care să îi formezi sau pe care să îi pui la treabă.

Problema e că poți da peste oameni care știu ce fac, dar care nu înțeleg toate mecanismele și dedesupturile despre care vorbesc. Și atunci riști să plătești scump și să ai rezultate slabe dacă nu știi la ce să fii atent.

Concluzia?

Deci, odată ce ai un astfel de sistem de funnel implementat, viața va fi mai ușoară.

Vei avea mai mult timp pentru tine.

Nu vei mai încerca sute de lucruri.

Vei avea claritate totală, ceea ce scade de tot anxietatea.

Scapi de stres.

Te bucuri de rezultatele bune.

Obții succesul pe care ți-l dorești.

Te aștept în club 🙂

Intră pe website și alege pachetul care ți se potrivește.

Andrei Isip