fbpx Skip to content

Tipuri de Personalitate

  • Română
Reading time:

Odată ce înțelegi mai bine omul, înțelegi cum să gândești, ce decizii să iei și cum să acționezi. 

De-a lungul timpului am participat la diferite training-uri, workshop-uri, seminarii de dezvoltare personală, leadership și comunicare unde am aflat lucruri care mi-au fost foarte utile atât în cadrul afacerii cât și în alte situații.

În acest articol îți voi prezenta 8 tipuri de trăsături de personalitate pe care le-am tot întâlnit, studiat și de care m-am folosit în ultimii ani.

 

Modelul DISC

Modelul DISC este un instrument de evaluare personală care te ajută să îți îmbunătățești abilitățile de comunicare, vânzare, productivitate, conducere și muncă în echipă.

El are la bază cele 4 tipuri de personalitate: stilul dominant, influent, conștiincios și stabil.

E important să cunoști modelul DISC pentru a înțelege mai bine cum să comunici astfel încât să fii înțeles și să fii pe aceeași lungime de undă cu interlocutorii tăi.

Stilul Dominant

Persoanele cu stil dominant vor să se afle în controlul fiecărei situații. Sunt gata să își învingă oricând obstacolele. Savurează competiția. Au inițiativă, preiau conducerea, sunt direcți și la subiect. Uneori pot părea grosolani, deoarece nu sunt foarte sensibili față de sentimentele celorlalți. 

Uneori pot să exagereze în privința controlului față de alții. Ritmul lor poate fi alert pentru ceilalți și poate cere lucruri exagerate.

Trăsături:

  • egocentric
  • vorbește mai mult decât ascultă
  • puternic
  • determinat
  • vrea să dețină controlul
  • simte urma de îndoială

Cum îl tratezi:

  • îi lași libertate
  • nu vorbești mult
  • vorbești clar, concis, la subiect, fără generalități
  • pui accent pe rezultate
  • ești încrezător și sigur pe tine

Stilul Influent

Persoanele cu acest stil au o orientare spre relații și sunt mai extrovertiți. Acești oameni vor să își formeze alianțe pentru a-și atinge obiectivele. Ei încearcă să îi convingă pe alții, mai degrabă decât să îi forțeze. 

Dejagă optimism, entuziasm și creează o atmosferă motivantă. Tind să vorbească prea mult și să nu ducă lucrurile la bun sfârșit. Lucrează cu plăcere în grup și le e greu să lucreze singuri.

Trăsături:

  • vorbește mult
  • e prietenos
  • se exteriorizează
  • poate fi emoțional
  • optimist

Cum îl tratezi:

  • ești prietenos cu el și deschis
  • vorbești puțin mai mult ca de obicei, dar faci asta cu un scop
  • îl lași să vorbească dar păstrezi controlul în discuție
  • ești entuziasmat

Stilul Stabil

Aceste persoane sunt orientate spre relație și sunt mai introvertite. Se simt bine într-o atmosferă prietenoasă și relaxantă, care oferă siguranță, convenții clare și procese predictibile.

Sunt buni planificatori, dar trebuie să abordeze lucrurile rând pe rând. Respectă procedurile stabilite. Sunt buni ascultători. Sunt liniștiți, răbdători.

Se tem de schimbare, sunt indeciși și le lipsește inițiativa. Pot fi chiar îngăduitori și toleranți.

Trăsături:

  • are răbdare
  • e rezervat
  • nu-i place schimbarea
  • pune întrebări
  • analizează
  • precaut

Cum îl tratezi:

  • ești mai lent și mai puțin întrăzneț
  • oferi informații detaliate și nu ești foare prietenos înainte de a-i obține încrederea
  • are nevoie de asigurări, garanții
  • are nevoie de timp să digere lucrurile
  • nu-l grăbi să ia decizii și dacă se deschide către tine, permite-i să facă asta

Vrei să dobândești abilități profitabile?

Stilul Conștiincios

Persoanele cu acest stil sunt orientate spre sarcină și sunt introvertite. Preferă ordinea, disciplina, atmosfera obiectivă. Îi plac lucrurile făcute bine. Se concentrează mult pe detalii, gândesc foarte critic și verifică exactitatea lucrurilor. Lucrează bine în condiții bine definite, cu norme și standarde stabilite. 

Se pot pierde în detalii, sunt sensibili la critică și au dificultăți în a delega sarcinile.

Trăsături:

  • socializează puțin
  • atent la detalii
  • minuțios
  • structurat
  • vrea cifre, dovezi

Cum îl tratezi:

  • ești stăpân pe tine
  • prezinți dovezi, fapte, studii de caz, comparații
  • nu te grăbești
  • nu vorbești pe lângă subiect
  • răspunzi strict la întrebări
  • ești prudent

Cele 4 energii P.A.S.E.

Există o tehnică puternică de influențare a oamenilor numită tehnica P.A.S.E.

Pentru a putea înțelege cum funcționează această tehnică, trebuie să intrăm puțin în detalii.

P.A.S.E. provine de la tendințele Practice, Acționabile, Sociale și Emoționale care se află în fiecare din noi.

La fel ca în modelul DISC, și în cadrul P.A.S.E. se spune că în fiecare din noi domină o trăsătură specifică, o energie aparte. Dacă cunoaștem și înțelegem aceste trăsături pe care le avem, ne putem adapta mai bine fiecărei situații în funcție de contextul în care ne aflăm.

Deoarece, după ce învățăm să citim o persoană, vom vedea o mulțime de lucruri ce se pot întâmpla în relația noastră cu acea persoană în momentul când începem să aplicăm tehnica.

Obiectivul este să devenim buni în toate ariile și să ajungem la nivelul de măiestrie. Pentru a putea face asta trebuie să înțelegem comportamentul uman și să învățăm să citim oamenii și să ne adaptăm în funcție de context.

Trăsătura Practică

Oamenii cu trăsături practice sunt în general mai lenți. Ei sunt planificatori cărora le place să gândească în avans lucrurile și să se țină de ele. Ei nu sunt foarte flexibili și opun destul de multă rezistență la schimbare, ceea ce ar putea fi un dezavantaj în multe situații.

Oamenii practici te abordează într-un mod mai rezervat. În momentul în care îți dai seama că o persoană e practică, înceată, stabilă, metodică, nu deveni foarte insistent cu ele.

Trăsătura Acționabilă

Oamenii cu această trăsătură sunt de obicei „spartani”. Ei își pun în cap un obiectiv precum „cucerirea unei cetăți”. Vor sta ore întregi să încerce să cucerească cetatea. Și dacă în acest timp apare o informație nouă cum că trebuie să atace altă cetate, vor face tot posibilul să meargă să o cucerească. 

Ăsta e și dezavantajul lor: că încep multe lucruri rapid și au o grămadă de energie și entuziasm. Însă nu se țin de ce au început și tind să o ia de multe ori de la zero. Oamenii cu trăsături „Acționabile” sunt inițiatorii și cei cu trăsături „Practice” sunt finalizatorii. 

Oamenii de acțiune sunt de obicei cei care vin și spun „Hai odată! Hai să facem lucrurile să se întâmple, ce tot așteptăm?”, așa cum sunt mulți antreprenori. Ei sunt cei mai potriviți când vrei să închei o negociere acum, dar au probleme cu răbdarea pentru lucruri care durează.

Trăsătura Socială

Persoanele cu trăsătură socială sunt oameni deschiși, veseli și „flower power”. Nu le prea place planificarea și conflictele. Se simt bine să facă lucruri pe care alții le vor, cu scopul de a rămâne alături de oameni. Le place să fie în grup, să socializeze și să ajute pe alții. 

Oamenii practici stau alături de alți oameni pentru că îi face să se simtă în siguranță. 

Oamenii de acțiune stau alături de alți oameni pentru că îi ajută să facă lucrurile să se miște.

Oamenii sociali stau alături de alți oameni pentru că pur și simplu le place să fie alături de ei.

Toți oamenii au trăsătura socială, însă la unii e dominantă. Lor le e greu să ia inițiativă pentru ei. Dacă ești alături de o astfel de persoană, fii prietenos, conversează și copiază-le energia. Fii spontan și energic.

Vrei să lucrăm împreună pe proiectul tău?

Trăsătura Emoțională

Oamenii cu această trăsătură sunt precum oceanul. De multe ori țin lucrurile în ei. Sunt sensibili. Sunt intuitivi și buni la citit oamenii însă sunt ușor de ofensat și destul de ușor de speriat în ceea ce privește împrejurările în care se pot afla. Le e greu să facă față obstacolelor iminente, în timp real. 

Cu astfel de persoane trebuie să fii tandru și să încerci să te conectezi prin a-ți arăta vulnerabilitățile. Arată-le cine ești și se vor deschide și ei.

Odată ce cunoaștem aceste tipuri de trăsături pe care le au oamenii, înțelegem cum să vorbim pe limba lor. Dacă vrei să influențezi oamenii sau să îți atingi unele obiective, trebuie să înveți să te adaptezi la stilul fiecărui om. Un lider bun știe cum să se comporte și cum să comunice cu echipa sa. 

Înțelege oamenii și înțelege-te pe tine. Astfel vei avea succes în ceea ce îți propui.